Se coñeces a un vendedor afortunado, deixámosche un segredo: non ten tanta sorte como pensas.É mellor oportunista.

Podes pensar que os mellores vendedores están no lugar axeitado no momento axeitado.

Pero cando se trata, fan cousas que lles permiten aproveitar o que ocorre ao seu redor, pero non de forma negativa.

Por unha banda, os chamados vendedores afortunados son case sempre persoas positivas.Consideran que o vaso está medio cheo cando buscan, e beben todo ou ofrécenllo a un cliente que o necesita.

Quizais o máis importante é que provocan a súa sorte.Nun estudo, a "sorte provocada" - é dicir, os vendedores facendo cousas no camiño para prepararse para o que parecía ser un éxito repentino - estaba detrás do 60% das vendas realizadas.

Isto é o que fan os vendedores "afortunados" con regularidade e coherencia:

1. Xoga cos seus puntos fortes.Outro estudo descubriu que as persoas máis ricas conseguían así centrándose no que mellor fan.O mesmo ocorre cos vendedores: non malgastan enerxía e tempo en cousas que non fan ben.Pola contra, mantéñense nos seus puntos fortes, xa sexa un estilo de venda, un produto, unha industria ou un punto no proceso de venda.A partir de aí, poden delegar ou atopar un compañeiro que axude a compensar as súas debilidades.

2. Prepárase con antelación.As chamadas persoas desafortunadas adoitan facerse así debido a como reaccionan ao seu traballo e á súa vida.Normalmente non están preparados para o que se lles lanza.Preparar un plan, e seguir con el, aínda que iso inclúa facer cambios a medida que as cousas cambian, proporciona estrutura para o negocio e cada venda.Despois, cando toca reaccionar, é cun enfoque racional e pensado.

3. Comeza cedo.Para aqueles de vostedes que son propensos a procrastinar ou se autoproclaman "non xente matinal", este trazo de xente afortunada non resoará ben.Pero, na súa maioría, os vendedores afortunados tenden a facer o traballo antes que outros.Tamén pensan de cara ao próximo trimestre ou mesmo ao ano, planificando traballos agora que terán un efecto positivo nos próximos proxectos ou vendas.

4. Seguimento.As persoas chamadas "afortunadas" conectan cos demais constantemente, permanecen conectadas e nunca usan "Son horrible cos nomes" como escusa nun cóctel.Iso é porque seguen coas persoas e coas oportunidades.Intercambian tarxetas.Despois fan anotacións nesas tarxetas sobre un seguimento prometido.Envían o correo electrónico, fan a chamada ou conéctanse en LinkedIn.

Recurso: Adaptado de Internet