Aínda que é importante seguir aparecendo e ofrecendo ideas e información aos clientes potenciales/clientes, hai unha liña entre ser persistente e ser unha molestia.A diferenza entre ser persistente e unha molestia reside no contido da túa comunicación.

Sendo unha molestia

Se cada comunicación é un intento obvio de vender ao cliente, pode converterse rapidamente nunha molestia.Se cada comunicación inclúe información que produce valor, verás que eres persistente de boa maneira.

O tempo é todo

O segredo da persistencia é saber cando esperar pacientemente e cando golpear.Como non sabes cando é o momento adecuado, ser unha presenza constante garante que estás aí cando é o momento de atacar.

Agarde os bloqueos

Ás veces tes que agardar aos obstáculos.Ten paciencia e actúa con moderación, sabendo que as cousas van virar ao teu favor.Cando o fagan, estarás alí, preparado para actuar de forma agresiva para aproveitar a oportunidade.

Mellorar e aplicar a persistencia

Aquí tes tres formas de mellorar e aplicar a persistencia:

1. Reenmarcar os contratempos.Os contratempos e os obstáculos forman parte das vendas, e non hai forma de evitalos.En lugar de darlles un significado negativo, reformula os contratempos e os obstáculos como comentarios que che poden axudar a facer axustes.Vender é como resolver un crebacabezas.Cando te quedas atrapado, proba algo novo, fai máis recursos e persiste ata que atopes un enfoque que funcione.
2. Restablecer o reloxo do xogo.No baloncesto, o xogo remata cando soa o timbre.Non hai zumbador nas vendas porque o xogo nunca remata.Mentres teñas a capacidade de axudar aos teus clientes potenciales a producir mellores resultados, continúa chamando a eles.Podes pensar que se perdeu certa oportunidade de vendas, pero o xogo non rematou, só comezou.Sexa persistente e toma medidas hoxe que che axuden a gañar a perspectiva no futuro.Cada vez que non logras facer unha venda, move as agullas do reloxo do xogo de volta ao inicio do xogo e comeza de novo.Elimina todos os pensamentos sobre un zumbador de final de xogo, porque o xogo nunca remata.
3. Proba algo novo.O éxito adoita ser unha cuestión de experimentación: intentos infinitos para atopar a clave que abra unha oportunidade.Pensa nun resultado que intentas conseguir e fai unha lista de accións que che poidan achegar ao teu obxectivo.Non te preocupes polo grandes e transformadores ou pequenos e insignificantes que poden ser estas accións.Continúa traballando nesta lista, poñendo en pausa só para revisar os resultados das túas accións, recoller comentarios e facer axustes.A clave para ser profesionalmente persistente é acceder a un arsenal de ferramentas, ideas e técnicas.Sigue chamando e non deixes de fomentar as relacións, aínda que non haxa indicios de que algunha vez teñas unha oportunidade real de transformar esa perspectiva nun cliente.Nunca te rendas!É un camiño seguro para o éxito.

Nunca acaba

A persistencia significa que escoitas "non" e continúas buscando unha oportunidade.Fai unha lista das ofertas que perdeches nos últimos 12 meses.Cantas destas perspectivas seguiches perseguindo?Se estas perspectivas pagaban a pena perseguir entón, paga a pena perseguilas agora.Reinicia o teu esforzo de prospección chamando para volver comprometer a cada un destes prospectos compartindo unha nova idea de creación de valor.Algunhas destas perspectivas xa poden estar descontentas porque escolleron o teu competidor.Poden estar esperando a que chames.

Optimismo e persistencia

O teu optimismo permíteche persuadir ás perspectivas de que un futuro mellor non só é posible, senón certo.Permite a creación dunha visión positiva.Non se pode ser pesimista e influír nas perspectivas.As persoas seguen a xente que cre que o éxito é inevitable.

Toma a iniciativa

Inflúe nas perspectivas tomando a iniciativa e sendo proactivo.As accións falan máis que as palabras.A apatía, o contrario da iniciativa, destrúe a túa capacidade de ser persistente.Ningún prospecto, nin cliente, está influenciado pola compracencia.

Demostrar responsabilidade

Só podes ser persistente cando te preocupas polos negocios dos teus prospectos e tomas todas as accións necesarias para asegurarte de que reciban os resultados polos que pagaron e moito máis.A rendición de contas é un acto de coidado, e o coidado crea confianza, que é a base da influencia e da persistencia.

Persistencia e influencia

O teu espírito indomable - a túa determinación e vontade de perseverar - impresiona aos clientes potenciales e.A túa persistencia aumenta a túa influencia, porque os clientes saben que se pode contar contigo para continuar cando outros vendedores poden abandonar os seus esforzos.

Recurso: Adaptado de Internet