Moitas presentacións de vendas son aburridas, banais e inertes.Estas calidades ofensivas son problemáticas para as perspectivas ocupadas de hoxe que poden ter unha curta duración de atención.

Algúns vendedores desconcertan ao seu público cunha xerga molesta ou adormecen con infinitas imaxes.

Historias convincentes

As historias convincentes ofrecen significado e información, ao tempo que permiten ao teu cliente potencial ver e sentir a túa mensaxe.As historias teñen un poder case místico que ten un gran impacto nas taxas de peche.Selecciona historias que che resulten convincentes.Deberían destacar como quen leva un chaleco de seguridade laranxa nun cuarto cheo de xente con traxe.

Presentacións exitosas

Se a túa presentación ten éxito, levarás aos teus clientes potenciales a un lugar especial que implique os novos coñecementos que lles proporcionas.Toda presentación debe ser persuasiva e transformar a perspectiva dun xeito beneficioso.

A gran idea

Unha presentación de narración require resolver un conflito: pasar de "o que é" a "o que podería ser".O teu contido debería apuntar aos clientes potenciales cara ao destino que elixiches.

Desenvolve historias que fagan que a túa gran idea teña sentido.Considere tantos conceptos como sexa posible para atopar a súa gran idea.Tenta atopar aquelas que ofrezan un atractivo emocional e lóxico.

Aventura e acción

Unha presentación memorable debería sacudir as túas perspectivas.Debería presentar dous puntos de inflexión claros: o primeiro é a "chamada á aventura", que representa o baleiro entre o que é e o que podería ser.A outra é a "chamada á acción", que explica o que queres que fagan ou cambien as túas perspectivas.

Inspira a túa perspectiva

Intenta inspirar ao teu cliente potencial ao final da túa presentación.Explique que a súa idea non só é totalmente viable, senón que tamén é a mellor opción da súa perspectiva.Se xestionas a túa presentación correctamente, o teu cliente potencial pode pechar a venda por ti.

O momento estrela

Toda presentación necesita algo que os prospectos sempre recordarán.Tenta crear o teu con narracións emotivas.O falecido Steve Jobs presentou o MacBook súper delgado de Apple deslizándoo facilmente nun sobre de manila.Os prospectos adoitan repetir estes momentos de presentación inesquecibles aos demais.

Como unha emisión de radio

Unha presentación é como unha emisión de radio.Fai a túa mensaxe de presentación forte e clara para que os clientes potenciales reciban a información que estás transmitindo.A túa gran idea debe producir todas as frecuencias irrelevantes.Presta atención á relación sinal-ruído da túa presentación.

O ruído toma catro formas que queres eliminar:

1. Ruído de credibilidade.Fais unha mala primeira impresión e a perspectiva non te cre.
2. Ruído semántico.Usas demasiada xerga ou demasiadas palabras de moda.
3. Ruído experiencial: mostras unha linguaxe corporal deficiente.
4. Ruído de polarización.O teu material é egocéntrico.

Copiar desde Recursos de Internet