Con tanta énfase no marketing en Internet, social e móbil, perdemos de vista algunhas tácticas probadas e verdadeiras que aínda funcionan incriblemente ben.

Quizais sexa o momento de sacar a cabeza da nube, crear conciencia da marca e xerar clientes potenciales sólidos a través dalgunhas canles que xa non reciben tanta atención.Por que?Aos clientes e clientes potenciales seguen gustando e respondendo a eles.

Feito ben, algúns ou todos deberían formar parte do teu marketing mix:

1. Correo directo

A xente mira as pezas de correo directo porque destacan máis que o correo electrónico.As súas caixas de correo son cavernosas.As súas caixas de entrada están desbordadas.

Seguir estes tres pasos axudarache a crear respostas a partir das túas pezas de correo directo:

• Concéntrase no 3 Ms.Coñece omercado — comunícalo a persoas identificables que necesitan ou desexan o teu produto.Envía o dereitomensaxe — elabora palabras, imaxes e ofertas para que esas persoas actúen inmediatamente.Usa o dereitoLista de correo — non simplemente deixes caer unha campaña de correo directo.Constrúe unha lista para que as persoas da lista coincidan co perfil dos que necesitan o teu produto ou servizo.
• Coñece o teu obxectivo.O correo directo debe ter só un obxectivo: recibir o pedido, visitar a túa localización, dar a coñecer un evento, recibir unha chamada, aumentar as referencias, etc. Escolle un e quédate con el.
• Probao.Antes de enviar calquera mensaxe de correo directo, envíao a un mercado de proba.Se a resposta é baixa, reelabora a copia ou a oferta e intenta outro envío pequeno.

2. Agasallos promocionais

A quen non lle gusta un agasallo, xa sexa para unha ocasión especial, como un aniversario ou por aparecer nalgún lugar?Se cuestionas a impresión duradeira que pode deixar un agasallo, mira pola túa casa ou oficina.É probable que dentro de 30 segundos vexas algo que che deron e lembrarás quen foi o que o dou e a ocasión.

A parte máis importante dun agasallo promocional é que é práctico.Dálle aos clientes cousas que usarán, non elementos que acumularán po.

3. Cupóns e correos grumosos

A clave do éxito cos cupóns e os envíos abultados (unha combinación do número 1 e do número 2: correo directo cun pequeno agasallo) é levalos a enderezos específicos e específicos.Para algunhas empresas, iso é un barrio.Para outros, é unha industria ou outra demografía centrada.

Algúns expertos coinciden en que a frecuencia tamén é clave para que funcionen os cupóns e os envíos abultados.A confianza do cliente crece co contacto.Aínda que os clientes non responden aos contactos iniciais, están a familiarizarse coa marca, ata que sexa un nome e un vendedor coñecidos.

4. Asina xirando

No sentido máis verdadeiro, o cartel de xirar é o tolo que está diante dun centro comercial xirando un letreiro e facendo aceno aos condutores para promover unha saída de negocios ou algunha outra venda.Pode que che resulte difícil de crer, pero varios estudos demostraron que estas técnicas de mercadotecnia son un investimento eficaz porque son de baixo custo e chaman a atención dos potenciais clientes.

Por suposto, non temos moitos lectores que vaian quebrando.Pero o xiro de signos tamén funciona de diferentes xeitos.Os anuncios en liña con movemento son o equivalente na web.A repetición de números de teléfono ou sitios web durante os comerciais é outra forma de xirar de sinais que funciona tanto para pequenas como para grandes empresas.

5. Jingles, pitches e slogans

O poder das melodías e slogans pegadizos non diminuíu co paso do tempo, sobre todo porque dependen dunha psicoloxía humana probada e verdadeira.As persoas teñen unha capacidade e un afecto compartidos pola lingua (e pola música).Unha melodía ou unha frase pegadiza captaranse máis rápido e permanecerán máis tempo que un truco de mercadotecnia.

• Que tes, "Unha Coca-Cola e un...?"
• Canta isto: "Oh, gustaríame ser un Oscar..."
• Que tal este eslogan, "Só fai..."

Coñéceos a todos sen dubidalo.Os jingles e os slogans seguen sendo formas poderosas de chegar aos clientes.

Recurso: Adaptado de Internet