Como pode esperar chegar ao "si" nas negociacións se non chegou a "si" contigo mesmo antes da negociación?Dicir "si" a ti mesmo con compaixón ten que chegar antes de negociar cos clientes.
Aquí tes seis consellos que che axudarán a comezar ben a negociación:
- Ponte nos teus zapatos.Antes de negociar con ninguén, identifica o quetinecesidade: as túas necesidades e valores máis profundos.O autocoñecemento pode axudarche a centrarte nas opcións que funcionan para todos.Canto máis coñezas os teus intereses, máis poderás crear opcións creativas que satisfagan as necesidades de todos.
- Desenvolve a túa "Mellor Alternativa a un Acordo Negociado" (ou BATNA) interior.Non sempre podes controlar o que che pasa, pero podes decidir como reaccionar.O maior obstáculo para conseguir o que realmente queremos na vida non é a outra parte.O maior obstáculo somos nós mesmos.Poñémonos á nosa maneira.Asume unha perspectiva distante para axudarche a tomar unha decisión con calma e claridade.Non reacciones con présa.Se te sentes emocional antes, durante e despois de calquera negación problemática, toma un momento e mira a situación desde a distancia.
- Reformula a túa imaxe.Aqueles que ven o mundo como "basicamente hostil" tratarán aos demais como inimigos.Aqueles que cren que o mundo é amigable teñen máis probabilidades de admirar a outros como socios potenciais.Cando negocies, podes optar por ver unha oportunidade para resolver un problema en colaboración coa outra parte, ou podes optar por ver unha batalla de vitoria ou derrota.Elixe facer que as túas interaccións sexan positivas.Culpar a outros dá poder e dificulta aínda máis chegar a unha conclusión gaña-gaña.Busca formas de colaborar coas outras partes.
- Quédese na zona.Centrarse no presente require deixar o pasado, incluídas as experiencias negativas.Deixa de preocuparte polo pasado.O resentimento afasta o teu foco do que realmente importa.O pasado é o pasado.Seguir adiante é no mellor interese de todos.
- Mostra respecto aínda que non sexas tratado con el.Se o teu adversario usa palabras duras, intenta manterte tranquilo e cortés, paciente e persistente.Considere a situación e identifique o que realmente quere e como pode exercer a moderación para satisfacer as súas necesidades.
- Busca o beneficio mutuo.Cando vostede e os seus socios de negociación buscan situacións "gañando para todos", pasa de "tomar a dar".Tomar implica centrarse só nas súas necesidades.Cando das, creas valor para os demais.Dar non significa perder.
Adaptado de Internet
Hora de publicación: 20-Oct-2021
