As situacións competitivas difíciles son un feito da vida empresarial.O éxito mídese pola túa capacidade para tomar as cotas de mercado existentes dos competidores mentres protexes a túa base de clientes.

A pesar da intensa competencia, é posible tomar medidas para evitar que a competencia convenza aos clientes para que compren o seu produto ou servizo.Crear un perfil estratéxico de cada un dos teus competidores pode axudarche a desenvolver unha estratexia de vendas e mercadotecnia máis eficaz.

Aquí tes seis preguntas que deberías poder responder:

1. Quen son os seus competidores actuais?Como os perciben os teus clientes compartidos?Cales son os seus puntos fortes e débiles?
2. Que impulsa a un determinado competidor?Coñeces ou podes especular sobre os obxectivos comerciais a longo e curto prazo dos competidores?Cal é a mellor vaca de diñeiro do competidor?
3. Cando entraron os teus competidores no mercado?Cal foi o seu último movemento importante e cando se fixo?Cando prevés máis movementos deste tipo?
4. Por que os teus competidores se comportan como eles?Por que se dirixen a compradores específicos?
5. Como están organizados os teus competidores e como se comercializan?Que incentivos ofrecen aos seus empregados?Como reaccionaron ás tendencias pasadas do sector e como poderían responder a outras novas?Como poderían tomar represalias contra as súas iniciativas?
6. Que ben coñeces realmente aos teus clientes?Un dos teus papeis clave é recompilar información continuamente sobre os teus clientes.Que lles está pasando?Que cambios internos ou externos se están producindo?Que problemas se enfrontan?Cales son as súas oportunidades?

Recurso: Adaptado de Internet