No entorno empresarial actual, manter o negocio próspero e competindo no ámbito global non son tarefas fáciles.O mundo é o teu mercado, e os negocios e comercio internacionais son unha oportunidade emocionante que facilita a entrada neste mercado.

Se es unha pequena empresa ou unha empresa de fabricación de millóns de dólares, os negocios internacionais e o comercio é unha boa forma de atopar novos clientes e obter un gran beneficio, pero o ritmo da competencia está aumentando drasticamente.As empresas interesadas no comercio internacional deberían ser polo menos tan boas como, ou preferiblemente, mellores que os seus competidores.

Aínda que hai moitos factores que afectan á eficiencia e á eficacia do seu rendemento comercial, algúns deles teñen impactos vitais.Analizemos estes factores un por un.

1. Estratexia e táctica

Como podes ver neste vello dito, sen estratexia e táctica é imposible ter éxito.O comercio internacional é un sistema sinxelo cando as estratexias e tácticas se practican conxuntamente de forma eficaz.Aínda que isto pode ser difícil para moitas pequenas empresas, a combinación destes dous elementos é o compoñente máis importante no éxito do comercio internacional.Se logras integrar as túas estratexias nas túas tácticas, é inevitable para ti (ou para calquera empresa) obter un éxito sostible.

Hai dúas estratexias cruciais para conseguir un negocio internacional e un éxito comercial internacional:

• definindo e centrándose nos clientes ideais, e
• atopar a forma de diferenciar o negocio.

Ao mesmo tempo, as tácticas deben identificarse coidadosamente para lograr as súas estratexias.Por exemplo, algunhas das tácticas que se poden integrar na túa estratexia serían:

• separando as súas vendas internacionais das súas vendas nacionais,
• aplicando o mellor prezo, e
• utilizando a exportación directa como forma de entrar no mercado de destino.

2. Demanda do cliente - Orde perfecto

Na súa viaxe comercial internacional, todo debe ser perfecto;sobre todo a orde.Despois de todo, os clientes esperan pedidos perfectos.Noutras palabras, o importador ten dereito ademandaoproduto correcto nocantidade correcta da fonte correcta aodestino correctonocondición correctaásomomento xusto co documentación correcta polo custo correcto.

As empresas sempre prefiren facer negocios coas organizacións que fan que as transaccións sexan perfectas cada vez.Por ese motivo, deberías poder entregar pedidos e facer os envíos perfectos cada vez e prestar especial atención ás solicitudes.En caso contrario, podes perder os teus clientes.

3. Competencia No Mercado

No entorno empresarial actual a competencia é feroz, e hai que ser firmes nas guerras de negociación de prezos.Non podes confiar na casualidade.O éxito non só chega a atoparte: hai que saír e conseguilo.

Como estratexia, as empresas deben ter obxectivos e metas a medio ou longo prazo que sustenten a súa entrada no mercado.En función do nivel de competencia nos mercados obxectivo, o exportador ou importador debe escoller unha estratexia específica para cada mercado obxectivo.

4. Construír presenza en liña

Non importa o produto ou servizo que estea comercializando ou vendendo, a súa presenza en liña é a clave do éxito para atopar clientes internacionais.

Cada empresa debe ver a súa imaxe de marca en liña como un traballo continuo en progreso.Hai moitos recursos e ferramentas que son eficaces para construír a túa presenza en liña.Aínda que construír un sitio web é o primeiro paso dunha boa presenza en liña e imaxe de marca, outras ferramentas subsidiarias tamén poden ser moi útiles.Ferramentas como as redes sociais, os blogs e o marketing por correo electrónico, os directorios B2B, B2C e en liña, por citar algúns, poden axudarche a supervisar activamente o que se di sobre a túa empresa, mercado, competidor e os teus clientes.

5. Crea un perfil de empresa asasino

Se a túa organización ten presenza na web, é probable que recibas moitas solicitudes para enviar presupostos.Persoalmente, non creo que teña tempo suficiente para valorar todas as solicitudes que recibe unha a unha;sen esquecer que moitas veces as solicitudes que está a recibir non son tan boas e claras como desexaría que fosen, e poderían ser unha perda de tempo se está a tentar atopar clientes no ámbito internacional.

Ao crear un bo perfil de empresa, podes axudar aos teus clientes potenciais a comprender mellor os teus obxectivos, así como a ter unha idea clara dos produtos ou servizos que estás a promover.Esta é unha gran oportunidade para esbozar onde están as túas vantaxes competitivas sen perder o teu tempo.

6. Pensamentos finais

En conclusión, sempre digo que os negocios internacionais e o comercio son sinxelos, pero simple non significa fácil.Require habilidade e traballo duro para ter éxito.Se centras o 100% dos teus esforzos en crear unha imaxe moi clara de cales son os teus obxectivos, é inevitable que o teu negocio teña éxito no ámbito global.

Copia para recursos de Internet