Os profesionais da venda poden seguir todos os protocolos de prospección e saír coas mans baleiras se abordan este aspecto crítico da venda cunha actitude incorrecta.

A prospección, como calquera outra cousa, pode verse positiva ou negativamente.

"O que sentimos cando comezamos a prospección vai afectar o noso éxito"."Tes que ter a crenza de que o que estamos facendo é realmente axudar á xente.Non importa o que esteamos a vender.O que importa é que estamos resolvendo unha necesidade dun cliente potencial.Se comezas a pensar na prospección como só un xogo de números, non terás moito éxito".

Os seus resultados de prospección están moi influenciados pola actitude.A determinación, a perseveranza, o entusiasmo e unha actitude positiva son os eixos vertebradores do éxito da prospección.

Debido a que a prospección é arte e ciencia, a mentalidade correcta leva a unha prospección exitosa e, en definitiva, a vendas máis lucrativas.

Para os líderes, animar aos profesionais de vendas a "manter o queixo alto" ou "mirar o lado soleado das cousas", especialmente despois de rexeitamentos, é ineficaz para establecer a actitude correcta.

Aquí tes o que realmente funciona para os profesionais de vendas:

• Recoñece os teus límites.Lembras cantas veces te cortaron o tráfico esta mañá?Ou cantas persoas che deixan entrar?Persiste na túa mente o único que non sabía ben no xantar?Alternativamente, estás pensando no que sabía ben?Algunhas persoas notan e céntranse nas cousas malas.Recoñecer que estás inclinado a pensar negativamente é o primeiro paso para adquirir unha actitude positiva.
• Maximiza os teus éxitos.As persoas tenden a minimizar os seus éxitos (na vida e no traballo) porque non queren parecer egoístas.Queres deixar de regodearte sobre o éxito, pero non o enterras.Fala dun éxito unha vez, dos esforzos que realizaches e do que aprendeches del.A continuación, gárdao na súa maleta mental para revisar cando necesites poñerte na mentalidade correcta.
• Obter unha perspectiva ampla.Cando se trata de construír e manter a actitude correcta, es a empresa que mantén.Se colgas con Debbie Downers, que se queixan da prospección e dos seus resultados, a túa actitude sufrirá.E se te rodeas de alguén, que nunca ve ningunha culpa, é probable que acabes cunha falsa sensación de seguridade.Rodéate de persoas que teñan diferentes perspectivas sobre o teu traballo e obxectivos.Ás veces, necesitas unha perspectiva negativa para moderar unha actitude excesiva, ou viceversa.
• Practica a gratitude.Cando esteas agradecido polas persoas, cousas e experiencias, exprésao.Decirlle aos demais que estás agradecido axúdache a gañar respecto e crear experiencias positivas, ás que podes chamar para manter unha actitude positiva.

Recurso: Adaptado de Internet